Cómo crear una maquinaria de ventas que genere resultados predecibles

Un estrategia que evoluciona el sistema de prospección y venta tradicional hacia un modelo basado en  la separación de roles y en una nueva técnica de prospección “outbound”. Esta metodología es la que siguen a día de hoy la inmensa mayoría de las compañías SaaS que venden a empresas medianas o grandes y les permite tener una fuerza de ventas directa y predecible.